文/马梓开
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我们都知道，如今免费的东西越来越多。从小小的日用快消品到大宗商品，都有各式各样令人眼花缭乱的免费模式。
有的是免费试用，有的是免费供应，有的是免费赠饮，有的是带有附加条件的免费。
免费的东西是如此之多，但是还没有消减消费者对免费的热情。
有一家饺子馆新开业，对所有前来光顾的顾客免费赠送两个饺子，结果门口就排起了长长的队伍。
当免费成为一种商业中的流行趋势之后，不但在销售环节产生了免费概念，在很多企业招聘人员的过程中，也产生了免费概念。
这种招聘人员过程中的免费概念是什么呢？容我慢慢道来。
01我不要工资，你看我的工作表现吧！
某企业老板招聘营销总监，一直没有找到合适的。这天来了一位口才极好的应聘者，应聘的职位正是营销总监岗位。
该企业老板和这位应聘者聊了一下，感到他还是蛮有营销经验的。但是总觉得思维的系统性不够，对于是不是能够符合企业的实际需要，实在是没底。
所以在犹豫中的老板就问这位应聘者待遇要求如何。
结果这位直接说，待遇不重要，你看我的工作值多少钱再给就行了。
这句话深深打动了这位老板，话说他正处于资金紧张局面。这样的应聘者简直太难得了！于是双方约定，前3个月，老板看着给，工作表现不好，一分钱不要也可以。3个月之后，再谈具体工资金额问题。
3个月之后，老板对这位营销总监的表现非常满意，于是乎工资也就正式确定下来了。每月工资八千块，当然不多，提成则是另计的。
只是在合作了才10个月之后，这位老板就经营不下去了。因为这位营销总监最拿手的就是品牌包装，放大品牌能量，加大品牌投入。前期嘛，老板确实得到了一点好处，但是后来因为品牌投入太多，老板压根就吃不消了。而这位营销总监还在全心全意鼓动老板做大手笔投入，于是资金紧张局面越来越变本加厉，于是乎老板最后就搞不下去关门大吉了。
我们作为旁观者很难说是不是这个不要工资的营销总监忽悠了老板（因为品牌投入上他是可以做手脚的），也很难说是不是老板自己在品牌经营方面过于不专业，所以才导致稀里糊涂失败的。但是结果表明，凡是免费的，总有风险在里头。
02试用期内，我什么都不要
有一位求职者是开着奔驰车去求职的，求职的岗位也是营销总监职位。他打动某老板的正是自己一分钱工资不要。
这位求职者说自己原来是开企业的，后来生意失败，所以才出来找工作的。毕竟50岁的人了，工作可能不好找吧，所以才为自己设计了试用期免费的求职思路。
话说这位求职者的专业度还比不上上面那位，所以老板开始时很高兴，但是才过了两个月就开始对这个免费人员不感冒了。
话说进入公司两个月了，连像样的薪酬方案和营销计划都做不出来，这样的免费，究竟能够给企业带来什么呢？
反正前三个月不用给工资，这个老板心里面还是很坦然的。虽然你的工作不达标，但是好在我不用给你出薪水啊！
这种感觉是不是令人觉得蛮爽的？
这位50多岁的营销总监毫无专业度，也没什么工作魄力，真不知道他所谓的开企业亏损关门的事情是怎么样的。后来在同事的口中才得知，他对于营销工作，以及对所应聘的这家企业的特定五金产品，压根就不了解。
一个什么都不懂的人，居然也能靠“免费”的商业模式打动老板，这说明老板的确对免费特别感冒，而且老板压根就没考虑过因为表面的“免费”所耗费掉的宝贵时间，宝贵的发展机会，以及宝贵的机会成本。
3个月很快就过去了，老板这时候才感到这个新上任的“免费”的营销总监，已经耽误了他整整3个月的大好时光。
营销总监离职，离得怨气满满；老板自己心里面更是难受。
一个在想，我工作3个月了，都是按照你的吩咐来做事的，结果到头来这里不对那里不对，一分钱没有。当然，我也没有要，可是压根没想到3个月你就要让我滚蛋。
另一个在想，“免费”的看起来免费，其实还真的很贵。我的宝贵时间，宝贵的发展空间，甚至我的销售团队，都被你这个免费的人物搞得乱七八糟。你要继续在我这里瞎混，就算不要一分钱，也不敢用你了。
03不但“免费的”可能是最贵的，“便宜货”也可能是最贵的
作为老板，普遍都是很精明的。这是因为经营中风险无所不在，而老板为了规避各种风险，当然练就了各种看家本领，练就了火眼金睛一般的识人能力。可是面对“免费”使用对象，这些平素精明的老板，仍然不免犯糊涂。自己以为可以占到大便宜，哪里知道在专业岗位上，也是“一分价钱一分货”。
人家连钱都不要，你居然还认为应该很有能力，这是一种什么样的情操呢？
这种情操，就是喜欢占小便宜的情操，就是总想着不劳而获、坐享其成的情操。
在我看来，能够以“免费使用”作为杀手锏的求职者，压根就是因为自己知道自我的分量太轻了，所以才用“免费使用”来蛊惑老板。
话说谁的时间不值钱呢？肯定是那些能力越差的人、收入越低的人的时间才不值钱。这种“免费求职”人群，不但拉低了自身档次，更损害了企业的正常经营局面。
我发现，不但那些“免费”的求职者能力普遍较差，而且那些“要价超低”的求职者，也是普遍能力较差。
我们在买东西的时候常常会有感受，如果花费了大价钱，可能会买到不好的产品；但是如果花费了一丁点钱，买到的大概率是较差的产品。
人不是东西，东西虽然不能和人相比，但是就价值层面来看，两者具有共通性。
这里的共通性就表现在：具有价值的劳动者，自身劳动的价格越高，通常其专业度也就越高。而一个求职者如果连较高的工资都不敢要，那只能说明他自认为不值那么多钱。
有一种“面霸”一样的求职者，口才了得，要的薪水却极低。老板们看到这种求职者，总认为自己占了大便宜，因为这样的人才表现又好，要价又低，简直是求职者之中的极品。结果不用不知道，一用吓一跳。这种人就是口才好，说得好远远强于做得好。
所以，到头来后悔的还是老板自己。
04参透了世间万物，我们就知道，只要是好东西，一定会贵一点
只要是好东西，价格一定会高一点。
只要是好产品，价格一定会高一点。
只要是好人才，薪水要求一定会高一些。
但是，相比那些不入流的免费求职人，相比那些动辄来个拦腰价的低素质低能力求职人，这些要价较高的专业人才，为企业创造价值的能力可是很强的，在大多数情况下，是不至于让老板们后悔聘用他们的。
所以，老板们应该清楚，只要是好东西，价格一定高一点；只要是优秀人才，薪酬要求也一定会高一点。
为了企业获得更好的发展，为了免去机会成本的浪费，为了杜绝免费人群害惨团队，还是要选择真正适合企业的、薪酬要求略高的专业人才为好。（MZK）